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牡丹运通卡:借力巧打特色牌

牡丹运通卡:借力巧打特色牌

文/本刊特约记者 高京   细分市场中的精英阶层客户,这是各家银行卡机构最新利益争夺的主战场。 抓住有独特需求的高层次客户,意味着占据了银行卡市场蛋糕上最有价值含量的“奶油层”。 中国工商银行(以下简称工行)在去年年底推出的牡丹运通卡产品,就将营销的目标锁定在了这一细分人群。 选择比肩同行伙伴   “产品特色是银行卡的生存之道。 ”牡丹卡中心负责人这样告诉记者。 牡丹卡历经十多年的发展,已经成为国内首屈一指的著名品牌。 而与运通卡的合作,意味着牡丹卡在产品链条的打造中,完成了对高层次细分市场的创新。 在国内各大信用卡发卡行中,工商银行的国际卡产品最为丰富。 其与Visa、Mastercard品牌合作发行的牡丹国际卡金卡、白金卡、普通卡等品种均一一俱全。 在此状况下,工商银行还要饮“头啖汤”,与美国运通合作,首家发行运通品牌产品。 曾有人疑问,牡丹运通卡的发行,对于产品繁多的工行来说是否有重复之嫌? 会不会引起持卡人的重叠或内耗? 对于这个问题,实际上应该从Visa、Mastercard、美国运通三个银行卡组织的区别去理解。 Visa、Mastercard是开放式卡组织,主要为各成员银行提供银行卡的清算转接服务。 Visa、Mastercard本身并没有发卡的业务,所谓Visa或Mastercard品牌的银行卡,只是意味着这张卡可以在Visa、Mastercard全球数以千万计的商户中使用。 Visa、Mastercard网络的庞大性注定了其“普惠性”——商户涉及高中低各个层次,定位比较宽泛。 反过来说,Visa、Mastercard在国际特色需求卡产品领域内,优势并不是特别突出。 而运通卡正好弥补了这一空缺。 作为封闭式银行卡机构,美国运通既做银行卡清算转接网络,又自行开拓商户、发行自有标识的银行卡。
类别: 美国运通支付中心

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. World. Class. Trains. 11.of. 12. The. Imperial. Express. Xvid. AC3. Dual. audio. english. german-MVGroup 中文名称:世界经典火车 英文名称:World Class Trains 发行时间:1999年 地区:美国 语言:英语,德语 导演:Robert Garofalo 【类  型】:科技/纪录 【字  幕】:无 【片  长】:56 min 46,84 s x 12 【内容简介】:   《世界经典火车》分为12辑,讲述的是世上一些最了不起的火车的故事。 每一辑一个小时,介绍一列火车和它的行车路线。 1 of 12 南线东方快车( South Orient Express)   这是另一条游览异国情调风景的豪华线路。 这一次乘坐的是古典样式的“巴德车厢”,来到铜色峡谷的辽阔原野。 2 of 12 美洲东方快车(American Orient Express)...
类别: 美洲东方快车

yaolisha的个人空间 - 美国支付市场之收单行业发展策略的演进分析 - Powered by Discuz!

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2008-3-25 09:52 作者: 姚丽莎 来自:银联商务有限公司战略发展部  本文由作者授权我爱卡网站独家刊载,未经授权,请勿转载。 内容仅代表作者个人观点,与本网站无关。 第一篇 商户收单行业结构的变革 当支付卡首次出现在市场的时候,银行同时充当了发卡机构和收单机构两方面的角色。 由于那些给持卡人发行信用卡的银行简单地将商户支付受理功能看做使他们传统商业存款业务,因此这种模式在当时的历史背景下相对较为直接。 然而,在 20 世纪 80 年代,收单行业发生了迅速而重大的变化。 曾经熟悉的银行发卡收单一体化的模式结构已迅速转变为两种相分离的业务领域,且非银行机构在其中起到至关重要的作用。 在市场发展的初期,信用卡交易主要通过银行系统处理交易,虽然也使用纸质签购单,但与传统银行支票存款已有所区别。 其后,在 20 世纪 80 年代,销售点电子终端的出现改变了支付处理环境,并刺激收单行业的机构发生了根本性的变化。 电子终端和非银行机构的出现是刺激行业整合的主要因素。 随着电子终端的出现,纸基的商户收单业务转变为高科技,数据密集型的行业。 在很多案例中,不具备技术或规模的银行开始退出这个市场,而非银行处理商逐步接替了商户收单的许多功能。 1989 年至 2004 年,约有 50 家商业银行退出收单行业,且有 5 家非银行处理商进入这个舞台,并成为行业中重要的从业者。 第一资讯(FDC)和 Heartland 支付系统公司( Heartland Payment System )是当时进入收单行业的显著案例,目前他们都在 VISA 和万事达的网络中,代表他们的银行合作伙伴或赞助商处理超过十亿的电子交易。 FDC 进入与银行联盟的市场可追述至 1993 年,富国银行( Wells Fargo )在信用卡运营方面开始寻求标新立异的商户处理能力,并通过与 CES 控股公司及其商户信用卡处理商分支机构 Card Establishment Service ( CES )结成联盟关系来获取交易处理的专业技能。 不久以后,正是看中了行业纵向整合的机会, FDC 收购了 CES ,该交易使 FDC 和富国银行建立起合作伙伴关系,并成为 FDC 首例与银行合作伙伴建立合资商户收单的成功项目。 FDC 不断发展,成为收单行业中占主导地位的领导者。 在 FDC 提供交易处理技术和业务规模的同时,这些合作银行也增大了他们的商户客户基础,并借此机会进入了支付网络,他们共同建立了战略性的合资公司,为双方的发展都带来价值。
类别: 美国运通商户服务

财富杂志评选的2003年世界500强企业名单

财富杂志评选的2003年世界500强企业名单

财富杂志评选的2003年世界500强企业名单 排名 公司名称 中文名称 公司网址 总部所在地 主要业务 1 Wal-Mart Stores 沃尔玛商店 http://www.wal-mart.com 美国 零售 2 Exxon Mobil 埃克森美孚 exxon.com 美国 炼油 3 General Motors 通用汽车 http://www.gm.com 美 汽车 4 BP 英国石油 www.bp.com 英国 炼油 5 Ford Motor 福特汽车 http://www.ford.com 美国 汽车 6 Enron 安然 http://www.enron.com 美国 能源 7 DaimlerChrysler 戴姆勒克莱斯勒 http://www.daimlerchrysler.com 德国 汽车 8 Royal Dutch/Shell Group 壳牌石油 http://www,shell.com 荷兰/英国 炼油 9 General Electric 通用电气 http://www.ge.com 美国 多样化工业 10 Toyota Motor 丰田汽车 toyota.co.jp 日本 汽车 11 Citigroup 花旗集团 http://www.citi.com 美国 金融 12 Mitsubishi 三菱商事 www. mitsubishi.com/ 日本 贸易 13 Mitsui 三井物产 www. mitsui.co.jp 日本 贸易 14 ChevronTexaco 雪佛龙德士古 http://www.chevron.com 美国 炼油 15 Total Fina Elf 道达尔菲纳埃尔夫 http://www.total.com 法国 炼油 16 Nippon Telegraph & Telephone 日本电报电话 http://www.ntt.co.jp 日本 电信 17 Itochu 伊藤忠 itochu.co.jp 日本 贸易 18 Allianz 安联 http://www.allianz.com 德国 保险 19 Intl. Business Machines 国际商用机器 http://www.ibm.com 美国 计算机 20 ING Group 荷兰国际集团 inggroup.com 荷兰 金融 21 Volkswagen 大众汽车 http://www.volkswagen.de 德国 汽车 22 Siemens 西门子 http://www.siemens.de 德国 电子电气 23 Sumitomo 住友商事 http://www.sumitomobank.co.jp 日本 贸易 24 Philip Morris 菲利普莫里斯 http://www.philipmorrisusa.com/home.asp 美国 烟草、食品 25 Marubeni 丸红 marubeni.co.jp 日本 贸易 26 Verizon Communications 弗莱森电讯 www. verizon.com/ 美国 电信 27 Deutsche Bank 德意志银行 http://www.deutsche-bank.com 德国 银行 28 E. ON   http://www.eon.com 德国 贸易 29 U. S. Postal Service 美国邮政 http://www.usps.gov 美国 邮政 30 AXA 安盛 http://www.axa.com 法国 保险 31 Credit Suisse 瑞士信贷 http://www.csg.ch 瑞士 银行 32 Hitachi 日立 http://www.hitachi.co.jp 日本 电子、机械 33 Nippon Life Insurance 日本生命 www. nissay.co.jp/ 日本 保险 34 American Intl. Group 美国国际集团 http://www.aig.com 美国 保险 35 Carrefour 家乐福 carrefour.fr 法国 零售 36 American Electric Power 美国电力 www.aep.com 美国 电力 37 Sony 索尼 http://www.world.sony.com 日本 电子、娱乐 38 Royal Ahold 皇家AHOLD www. ahold.com 荷兰 零售 39 Duke Energy 杜克能源 duke-energy.com 美国 能源 40 AT&T 美国电话电报 http://www.att.com 美国 电信 41 Honda Motor 本田汽车 http://www.honda.co.jp 日本 汽车 42 Boeing 波音 http://www.boeing.com 美国 航空航天设备 43 El Paso   www. elpaso.com 美国 能源 44 BNP Paribas 法国巴黎银行 bnp.fr 法国 银行 45 Matsushita Electric Industrial 松下电器 http://www.panasonic.co.jp 日本 电子 46 Home Depot 家居百货 homedepot.com 美国 专卖 47 Bank of America Corp. 美洲银行 http://www.bankofamerica.com 美国 银行 48 Aviva 商联保险 www. aviva.com 英国 保险 49 Fiat 菲亚特 http://www.fiat.com 意大利 汽车 50 Assicurazioni Generali 忠利保险 www. generali.com 意大利 保险 51 Vivendi Universal 威望迪环球 www. vivendiuniversal.com 法国 娱乐 52 Fannie Mae 范妮梅 fanniemae.com 美国 金融 53 Rwe 莱茵集团 rwe.de 德国 电力 54 J. P. Morgan Chase 摩根大通 www.
类别: costco美国运通卡

携带货币的方法:信用卡、旅行支票、汇票、现金讨论 - Tigtag.com 滴答网 - 出行指南

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类别: 美国运通商家帐户

美国运通的成功之道 < 品牌经营 < 营销天下 | --中国营销咨询网

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随着市场形势的不断变化,客户的需求也在不断变化,运通的目标前景和持卡人对运通品牌的要求也越来越高。 为了适应这些变化,运通在产品上又不断扩展,在品牌承诺上也不断更新。 过去的美国运通品牌结构: 核心客户成功的商家和旅行者 需求卓越的服务、尊重和承认、全球通用、安全的网络 主要产品赊帐卡、TC和TSO 品牌承诺上乘的服务(特殊的待遇)、承认和尊重(特殊的人群)、全球通用、安全可靠 现在的美国运通品牌结构: 核心客户高级的事业有成的商家和旅行者 需求全球通用、食用或借计、有奖赏、安全可靠 主要产品赊帐金卡、通用卡、TC、蓝色信用卡、共同品牌、各种金融服务 品牌承诺为有远见卓识的客户提供有偿服务、承认他们 美国运通下属的商务旅行服务公司,以"提供综合性服务,帮助客户控制商务旅行支出"为主营业务。 进入九十年代,商务旅行服务公司主ㄎ晃? 面向全球企业,提供商务旅行预算和旅行方案咨询,开展商务旅行全程代理"。 运通和微软的合作使运通如虎添翼 1995年,鉴于商业机构使用因特网的数量增多,旅行社咨询人员的短缺,传统运作方式成本增加等原因,美国运通公司着手开辟网上业务,成为旅行商中使用电子商务手段的领先者。 在客户沟通方式上,它率先推出以电子邮件为基础的支出报告系统和预订系统,并于当年接受了第一个由代理商发出的预订。 1996年7月,美国运通与微软合作,领先开发了名为AEI Travel--美国运通互动旅行(American Express Interactive Travel) 的网上预订系统。 从此,公司致力于电子商务,开始了由传统旅行商到E化旅行商的方向性转变。 在此期间,美国运通积极与客户沟通,宣传旅游电子商务理念及其便利特性,培养已有客户使用网上预定,并在对因特网熟悉程度较高的电子科技公司中拓展新的网上客户群体。 到1999年中期,美国运通预定网已拥有240个长期合作的网上企业客户。 AEI Travel 网上预定系统之所以取得这样的成绩,是因为它致力于了解其不同的顾客群,设计方案迎合其期望和需求。 如:美国运通使网上系统的设计与各大公司旅行部经理的工作无缝连接,旅行经理可以直接输入期望价格、优先供应商和付款方式等信息,实施旅行政策,并简化他们的工作。 同时,AXI TRAVEL还帮助那些原来总是通过电话选择最合适航班的商务旅行者,让他们按照电脑屏幕上一目了然的优惠项目来调整他们的旅行时间。 这能使旅行者平均节省20%的旅行费用。 除此之外,由于美国国运通的代理预定费用低于电话预定,各大公司可以进一步节约资金。
类别: 美国运通旅行服务